Philip Kotler: Tənəzzül zamanı marketinq

Philip Kotler: Tənəzzül zamanı marketinqTənəzzül baş verəndə şirkətlərin çoxu öz xərclərini azaltmağa çalışır,ilk növbədə ixtisara düşənsə, şübhəsiz ki, reklam olur. Ali rəhbərlər (əsasən də maliyyə sahəsindəki mütəxəssilər) onsuz da reklama inanmırlar, ona yalnız müdafiə sığortası kimi dözürlər. Gəlirinə inanmırlar. Onlar marketinqə gözlədikləri gəlirdən müəyyən faiz ayırıblar və buna müvafiq olaraq, gözlənilən gəlir aşağı düşəndə, onların marketinq xərclərini azaltmaq üçün bütün əsasları olur.
Tənəzzülün yaxınlaşmasından qaçmaq mümkün olmayanda , şirkət rəhbərləri müxtəlif funksional şöbələrdən komitə yaratmalı və sonuncu  xərclərin azalmasıyla bağlı təklif verməlidir. Bu komitə şirkətin istifadə etdiyi irəliləyiş alətlərinin və bazar seqmentlərinin (coğrafi və müştəri kateqoriyasına görə ) hamısını diqqətlə tədqiq etməli və əldə etdiyi məlumat əsasında heç bir ağrısız filbansız hansı istiqamətlərdən imtinanın mümkünlüyünü müəyyənləşdirməli və yalnız bundan sonra ixtisarlara yol verməlidir. Hər bir şirkətin zərərlə işləyən ,ya da az gəlir gətirən irəliləyiş mexanizmi və yayılma kanalları ,seqmentləri ,müştəriləri və bölgələri var. Tənəzzül zamanı «köklü təmizlənmə» aparılması zəruridir.
Əsas problem ondadır ki, yaxşı zamanlarda şirkətlər çoxlu «təshkilat piyi» yığırlar. Onlar həddindən ziyadə bahalı mebel alıb, bahalı klublarda üzvlük odəyir, lazımlı-lazımsız məsləhətçilər yığır və hətta təyyarə də əldə edirlər.  Tənəzzül  zamanisa, çoxlu sayda işçilər ixtisar edirlər ki, bu da çox ağrı olur.
Öz əməkdaşlarına ucuz (ekonom) yol ve qalma xərclərini təklif etməlidirlər. Bundan başqa tədarukculərlə olan müqavilələrinə yenidən baxmalı ,uzun müddətli bahalı layihələrini arxa plana keçirməli, kapital qoyulushu proqramlarının reallaşdırılmasını təxirə salmali, borcluları tələsdirməli, kreditorlardan mohləti uzatmağı xahiş etmək olar. Bu daha məqsədəuyğun bir tənəzzül strategiyası olardı.
Tənəzzül zamanı bir çox şirkət məsarifləri azaltmaq barədə qərar çıxarır. Hansı qərarı çıxarmamışdan aslı olmayaraq, iki qaydaya əməl etməlisiniz;  birinci- müştəri üçün etdiyiniz təklifin dəyərini azaltmayın , müştərilər sizdən keyfiyyətli xidmət almağa ümid edirlər, ikinci- xərclərlə bağlı qayğını öz tədarukchuləriniz və dillerlərknizlə razılaşmadan etməyin. Əgər siz partnyorlarımız üçün təklifimizi dəyərini azaldirsinizsa ,onlar sizdən uzaqlaşacaq.
Müəllif: Aliyə Nuriyeva


BiZNES.AZ
Maraqlı     Baxılıb: 9   Tarix: 18 sentyabr 2022
f Paylaş

DİGƏR XƏBƏRLƏR

Guerilla marketinq nədir?

Az söz – daha çox kreativlik" – bu ifadə Guerilla (Partizan) marketinqi tam olaraq izah edir. Bununla bağlı İnnovasiyalar Agentliyinin tövsiyələrini təqdim edirik. Partizan marketinqin vəzifəsi istehlakçıya maksimu

İnternet marketinqi harada öyrənmək olar: Avropa universitetlərində 5 proqram

Xarici universitetlərdəki təhsillə bağlı bir sıra stereotiplər var: xarici universitetə qəbul olmaq çətindir, xaricdə pulsuz təhsil almaq mümkün deyil, otuzdan çox yaşı olanlar xarici universitetlərə sənəd göndərə bilmə

Havaya uçmuş milyardlar: investorları xoşagəlməz şəkildə təəccübləndirən 6 startap

İnvestorların milyonlarla dollar sərmayə edəcəkləri biznesin təməli nə ola bilər? Gözləntilər, qan və… təcrübə. Sizə möhtəşəm planlar qurmuş, böyük məbləğ cəlb etmiş, lakin uğurlu ola bilməyib müflis olmuş startapları təqdi

Polşa Türkiyədən "Bayraktar" alıb

Polşa Türkiyədən 24 ədəd "Bayraktar TB2" pilotsuz uçuş aparatı alıb. Bu barədə Türkiyə mətbuatı məlumat yayıb. Qeyd edək ki, "Bayraktar TB2"ləri uzaqdan idarə edəcək Polşa pilotlarından ibarət ilk qru

Cəlilabadın icra başçısının müavini işdən çıxıb – FOTO

Cəlilabad Rayon İcra Hakimiyyətinin başçısının müavini, İctimai-siyasi və humanitar məsələlər şöbəsinin müdiri Elnarə Həsənova vəzifəsindən azad edilib. O, öz ərizəsi ilə işdən azad edilib. Hələlik onun yerinə təyinat olmayıb

Büdcə Təhlili – Neftin qiyməti azalır, bəs əməkhaqqı və pensiya nə qədər ARTIR?

"Onu doğru hesab edirəm. Çünki qarşıdakı müddətdə Rusiya-Ukrayna müharibəsinin bitəcəyi təqdirdə, müəyyən sanksiyalarda yumşalmalar olarsa və ya dünya iqtisadiyyatında geriləmələr baş verərsə, kəskin şəkildə neftin qiymət

Bayden II Elizabetin dəfn mərasimi üçün Londona gedib

ABŞ Prezidenti Cozef Bayden Kraliça II Elizabetin dəfn mərasimində iştirak etmək üçün Böyük Britaniyanın paytaxtına gəlib. Telekanalın məlumatına görə, siyasətçini Londonun hava limanında ABŞ səfiri Ceyn Hartli qarşılayıb

Dünyanın 10 ən kiçik və ən zəngin ölkəsi

Bir çox cırtdan dövlətin qlobal iqtisadiyyata heç bir təsiri yoxdur. Onlar çoxlu gəlir mənbələrinə sahib olmaq üçün çox kiçikdirlər və bazarlardakı dalğalanmalardan asılıdırlar. Bütün zəifliklərə baxmayaraq, bəzi cırtda

Kriptovalyutanın qanuniləşdirildiyi 15 ölkə

Bəzi ölkələr kriptovalyutanı qəti şəkildə rədd edirlər və onu gündəlik həyata daxil etməyə çəkinirlər. Onlardan fərqli olaraq, digərləri rəqəmsal aktivləri qanuniləşdirirlər. . Almaniya. Almaniyada kriptovalyuta aktivlər

Fransa bankı Haitini necə ələ keçirdi?

Fransa bankı Haitini necə ələ keçirdi? Bank bu haqda açıqlama verməsə də, "The Times" investorların bundan nə qədər qazandığını, Haitinin isə nə itirdiyini öyrəndi. . Yarım əsrdən çox idi ki, borc ölkəni boğurdu

Azərbaycan banklarından reklama ən çox kim pul qoyur? – (TAM SİYAHI)

2020-ci ildə marketinq və reklama ən çox xərc çəkən kommersiya banklarının renkinqini açıqlayıb. Renkinqə "Premium Bank" ASC başçılıq edir. Digər banklardan daha az göz önündə çıxmasına rəğmən bu bank siyahıda 9.6

Uğurlu strateji plan üçün 4 sual

Uzunmüddətli məqsədlərinə vaxtında nail olmaq istəyən hər bir qurum strateji planını formalaşdırmalı, baş verən dəyişikliklər fonunda isə bu planı mütəmadi olaraq yeniləməlidir. Təbii ki, onun icrası, dövri olaraq monitorinq


iqtisadi xeberler biznes krediti valyuta xeberleri rubl mezenne birbank